Sursa poza si informatii: economica.net

Fenomenul schimbării modului de achiziție a polițelor RCA continuă să ia amploare în România, cu doar 6 din 100 de șoferi optând să își achiziționeze asigurarea obligatorie auto direct de la companiile de asigurări. Datele Autorității de Supraveghere Financiară (ASF) arată că, în 2024, mai puțin de 500.000 din cele 7,8 milioane de polițe au fost cumpărate direct, contribuind cu puțin peste 600 de milioane de lei la o piață totală evaluată la 9,94 de miliarde de lei.

Acest trend se menține și în prima parte a anului 2025, care demonstrează o expansiune continuă a pieței de brokeraj, în ciuda restricțiilor temporare asupra comisioanelor RCA, măsură care s-a încheiat la 1 iulie. Brokerii au gestionat vânzarea unor prime de 3,87 miliarde de lei în trimestrul I din 2025, înregistrând o creștere de 8% față de aceeași perioadă a anului anterior, și o pondere de 65% din totalul vânzărilor de asigurări. Pe segmentul asigurărilor generale, și mai dominant decât cel al asigurărilor de viață, rolul brokerilor este și mai semnificativ, fiind responsabili de peste 80% din vânzări.

Concentrare pieței brokerilor: De la expansiune la dominantă

Piața de brokeraj nu doar că se extinde, dar se și concentrează. Cu doar trei jucători majori în creștere, Safety Broker având o cotă de piață impresionantă de 11,15%, cu mult înaintea lui Marsh Broker aflat la 7,05%. Safety a intermediat prime de peste 170 milioane de lei mai multe decât următorul broker în clasament. După integrarea în grupul american Acrisure, Safety a început o strategie agresivă de preluări, crescându-și atât dimensiunea cât și influența în piață, asemănându-se din ce în ce mai mult cu un asigurator decât cu un broker tradițional.

Transformări în peisajul brokerajului

Piața de brokeraj devine din ce în ce mai concentrată la vârf. Primele 100 de companii de brokeraj controlează peste 96% din piață, cu primele 20 acoperind mai mult de 70%. Dintre cei 252 de brokeri activi, doar câțiva depășesc pragul de 1% cotă de piață. Restricțiile de tarif la RCA, deși menite să tempereze creșterile de preț, au avut un impact advers asupra afacerilor mici și medii, determinându-le pe multe să fie vândute sau închise.

În perspectiva viitoare, procesul de consolidare continuă, cu mulți brokeri deschiși la oportunități de achiziție sau fuziune. Exceptând brokerii recent implicați în tranzacții majore și cei asociați cu grupuri internaționale mari precum Marsh sau Aon, piața rămâne deschisă la noi schimbări de proprietate.

Explozia brokerajului în sectorul asigurărilor continuă să redefinească dinamica pieței de RCA în România, demonstrând adaptabilitatea și relevanța acestui model de afaceri în fața provocărilor economice și legislative. Cu o valoare de piață semnificativă și o structură aflată într-o continuă mișcare, brokerii par să fie mai mult decât intermediari—sunt motorul care accelerează transformarea industriei asigurărilor.